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授权不清 颐和园“正宫口红”起“宫斗”

2019-03-28 11:12
故宫推出IP彩妆后,颐和园也跟风推出彩妆,而就在上周末,颐和园口红突然刷屏。 截至3月24日上午,颐和园“正宫口红”话题引发了7000余万人次围观,近7.9万条讨论。北京商报记者了解到,此次颐和园口红是与国内彩妆品牌卡婷联合推出。然而颐和园天猫旗舰店并没有搜索到火遍网络的“正宫口红”系列,询问客服,被告知没有与卡婷合作过。而在卡婷天猫旗舰店,该口红却卖得如火如荼。对于颐和园网店没有上架口红产品,卡婷客服也表示很蹊跷。
卡婷颐和园口红 图片来源:卡婷天猫旗舰店
古装口红再火 这回是颐和园
3月24日一大早,北京商报记者发现,颐和园“正宫口红”话题在微博上火了。有微博甚至挑起了“口红界宫斗大戏,颐和园PK故宫,谁才是正宫口红”的话题。
不少网友表示,颐和园口红从管身到设计,乍看和故宫系列有几分“神似”,不过价格要亲民很多。不到100块钱,就能体验到做正宫娘娘的感觉。而根据部分媒体报道,颐和园口红系列上线24小时就已售出4000支。
据了解,此次颐和园推出的口红系列称为“百鸟朝凤”,设计灵感取材于颐和园中重要文物慈禧寝宫“百鸟朝凤”刺绣屏风上的凤凰纹样,共包含三款色号,分别被命名为“凤仪红”、“凤翔红”和“凤韶红”,是与国货品牌卡婷推出的联名款。根据介绍,口红采用3D立体漏金彩打,全金属管身通过彩墨层层渲染,配以高度还原的掐丝珐琅工艺。除了口红,还有眼影、气垫、面膜等10款商品上线。
北京商报记者在淘宝搜索“颐和园口红”后发现,该系列口红售价不到百元。卡婷旗舰店显示,三款色号口红售价相同,均为99.9元。而去年故宫推出的6款“国宝色”口红,售价为199元。而对比眼影等彩妆产品的价格,颐和园彩妆线价格均低于故宫彩妆。
授权谜团 颐和园网店未售
不过,令北京商报记者感到蹊跷的是,这款打着“颐和园”知名IP的彩妆系列并未登陆颐和园在天猫的官方旗舰店。记者询问客服后被告知,并未和卡婷合作。目前,无论颐和园天猫官方旗舰店、颐和园官方微博,还是颐和园官方合作的颐和园商城微博中,均未曾出现过任何有关联名彩妆的宣传。
反倒是报道中的联名方——卡婷彩妆,在自己的官方微博中高调宣传各种颐和园联名彩妆产品,并且还在3月23日推出了转发“正宫口红”微博抽奖的活动。而在卡婷天猫旗舰店,“卡婷|颐和园 无界美学 大放颐彩 颐和园彩妆系列”的宣传广告就挂在首页,在相关商品的介绍页面中,也多次出现“卡婷|颐和园联合定制”、“皇家历史文化大IP颐和园”、“跨界联合 大美无界”等宣传语。其中还提到“2019卡婷携手颐和园跨界合作推出全新系列”。
当北京商报记者向卡婷客服说明颐和园天猫旗舰店并未出售相关联名商品时,客服表示“周一问问负责人”,并强调“之前有的哦,估计是您没有找到,可以联系他们那边客服问问”。
公开信息显示,卡婷彩妆隶属于广州卡洛莱化妆品有限公司。北京商报记者致电该公司负责人核实相关情况,对方表示,公司确有推出颐和园彩妆,是颐和园出售名字授权给自己进行生产的,该合作有授权、有协议。“你可以看下小红书、微博,上面都有推广的。”
消费真相 现代版买椟还珠
自去年故宫口红大卖后,知名文创IP联合彩妆便成为新晋网红,凡是沾上“故宫”等IP的联名都是一物难求。故宫口红有多抢手?今年2月亚布力中国企业家论坛第十九届年会上,故宫博物院院长单霁翔就表示,“故宫口红唯一的问题是买不到,虽然已经加急生产了90万件,但依然供不应求”。
此次,“颐和园也出了彩妆”的消息虽然同样引起网友热议,但因为有故宫彩妆的“珠玉在前”,颐和园的效仿并未点燃大家过多的热情,甚至让人觉得有点“套路化”。不少网友表示,“这玩意,多了就真没意思了”。
事实上,不仅是知名IP,如今连快时尚Zara、奢侈品品牌爱马仕等都在谋求彩妆这块蛋糕。这波跨界彩妆热潮背后除了KOL的推波助澜,更有着彩妆市场的广阔前景和高利润驱动。
据独立市场研究咨询公司英敏特数据显示,中国彩妆产品市场的增长率远超整体美容护理市场,预计在2017-2022年间,中国彩妆产品市场将以10.2%的年均复合增长率增长,并在2022年达到496.62亿元人民币。
生命周期短 授权分成有风险
知名文创IP做跨界联名为何都偏爱口红?北商研究院特约专家、北京商业经济学会常务副会长赖阳认为,以口红为代表的彩妆眼下正是时尚消费的热点,不论快时尚、奢侈品品牌还是文创IP,都以彩妆为突破口,获取年轻消费者。这类跨界联名类彩妆价格大都不便宜,但因为有着独特的品牌或文化元素,恰好迎合了年轻消费者追求品质和独特个性的消费心理。但是,这类商品生命周期也相对较短,因此IP持有方大多会选择授权生产的方式,只将品牌文化附加值加之于产品上,不参与研发、设计和生产等环节,坐享利益分成。不过,这个过程中也存在一定风险。一旦品控上出现问题,抑或是产品设计风格定位与文创IP自身形象不符,也会使品牌严重受损。
此前,故宫口红上架不到一个月,就因“实际质量没有跟上‘颜值’”而遭到诟病,全线停产。
赖阳指出,跨界联名应当是对品牌文化上的增值,而非产品依附于品牌去获利,两者契合才能互相加分。除此之外,每一个文创IP资源都应找到自己的道路,开发出有自身独特价值的产品,而非一味跟风模仿。他表示,故宫推出口红后,颐和园目前只是第二个模仿者,消费者还未对此形成审美疲劳。但如果之后再出现“北海口红”、“景山口红”、“天坛口红”,就会使原本具有独特价值的蓝海变成大家蜂拥而至的红海,最终形成恶性竞争的局面。
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