本地分销平台如何选品？

选品是产品推广的第一步，也是非常重要的一步。由此，小联想和大家聊聊选品，大家是怎么选择产品的？以及大家如何打造爆品的？

小联和近百名优秀达人交流沟通过后，发现他们在选品时都有一些共同点，小联归纳提炼出最实用的6个选品角度分享给大家。

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能够让客户下单最重要的因素，除了产品本身，最核心的其实就是用户需求这个因素。在选择产品时，需要从这个方面去考虑，而用户需求到底是什么呢？

归根结底就是根据面对的群体，去思考什么样的产品适合他们？什么产品会吸引他们？全城什么地方好玩，什么东西好吃？

1.本地特性：众所周知，中国有八大菜系，南北饮食文化差异极大，在选择产品时，首要遵循本地饮食文化特性。

比如：在第9期优秀达人的文章中，来自西安的郭林，作为地道西安人，了解本地人喜欢吃面食，他在选品时会侧重选面食类餐厅。

2.粉丝属性：仅仅了解本地人的饮食习惯和喜好远远不够，因为你面对的并不是整个城市的用户，更多还是小范围的粉丝用户。由此，需要去了解自己的粉丝群体。

比如：第13期优秀达人文章中，彭燕香的主要用户群体是博罗高中的学生，所以她在选品时重视学生群体喜欢的产品，类似：自助餐、KTV、奶茶店等。

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消费者天生喜欢性价比高的产品，会让他们觉得产品很值，自己也能“占便宜”，这样的产品即使不是刚需，他们也会买来囤着。站在自己是消费者的角度出发，去衡量一个产品到底“值不值”。

1.丰富的套餐内容：比如：39.9元12瓶啤酒+4个小吃盘+1个果盘；128元一个4人餐还送100瓶青岛啤酒，这种就是性价比很高的产品，很容易成为爆品。

2.多平台对比：今年老百姓口袋里的钱不宽裕，这时候主推一些“低价”产品最好，这个“低价”不是单纯地看价格低，而是相对比同类产品价格更低。有品质好的99元的火锅就不发138元的火锅，例如以下的这款日料，大众点评上人均262元，联联上双人餐才258元，这就是“低价”但性价比高的产品，买的人会很多。

3.低于门市价：联联套餐一般是门市价1~3折，对比门市价选择优惠力度大的特价产品。

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刚开始选品时，往往不知道选什么，随手分享的一些产品，成交量很低。毕竟客户通过你的分享购买产品，不是相信你就是相信产品，而在刚开始分享时，选择自带知名度和认可度的大牌产品是最稳妥的选择。比如：星巴克、麦当劳、胡桃里、全聚德等，大家都听过的，再一看价格比平时吃的便宜太多，很容易促成下单，买的人也会比较多。

除此之外，还有一些不是连锁品牌，但是本地很知名，类似上过大众点评的“必吃榜”，大家眼中的“网红打卡店”，这些有口碑、有名气的店也值得推荐，往往一上线就能成为爆品。

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最简单粗暴的方式就是直接去联联商城查看销量高的产品，点击“精选推荐”，就会出现卖得比较好的产品，大家都买的产品相对而言是比较适合大众的。

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1.点评榜单：大众点评上有很多排行榜单，分为必吃榜、必住榜、必玩榜……时常去看看大伙儿喜欢吃啥，你就推啥产品，这就很容易成为爆品。还有火锅、西餐、川菜……美食排行榜单，推荐的都是评分高的店铺，如果有这些店铺在联联上面上线产品，也很容易成为爆品。

（点击观看操作视频）

2.实时热搜榜：除此之外，大众点评还有实时热搜榜，能够看到目前大家在大众点评搜索关键词较多的美食类型。借助这个热搜榜了解当下人们喜欢的美食产品，再在朋友圈进行推荐，也容易打造爆品。

（点击观看操作视频）

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根据季节去推荐产品，很容易成为热销品。夏天适合推荐游泳、玩水、野餐的地方；而冬天则选择一些滑雪、温泉、桑拿等。

学会这些方法，相信大家在选品上都会有新思路，另外，关于选品，你还有什么好方法？欢迎留言分享~

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