联联周边游怎么加入？怎么推广赚佣金？请查收年终奖翻倍秘术
2024-11-30 12:44
墙根网小编想和大家聊聊如何利用年底高峰期带货赚钱，应该怎么去选品？打造属于自己的爆品！
# 01 年底刚需品类盘点
真诚发问！每到过年你们会去做些什么事儿呢？
等等！掐掉这些零零散散的想法，从行为动线去全面分析用户需要的产品品类。
收拾打扮——置办年货——坐车回家——走亲访友——悠闲娱乐——组队出游
这应该是大多数人回家过年的常规流程，那么基于这些行为我们可以主推哪些品类呢？
丽人美甲美发——酒水干果零食——车务票务住宿——多人餐饮美食——电影麻将K歌——景区乐园玩乐
以上仅仅是一个大方位的总结，具体细节和实操还得看我们优秀的达人们。当然各地风俗不同动线也是不一样的，据小联了解有的区域过年有彻底打扫家里清洁卫生的风俗，这个时候就可以推一下上门保洁类产品。
大家可以结合自己本地风俗去理一下当地过年需要做什么，更可以结合时间节点去主推每一段时期大家正需要的产品。
# 02 脱离常态创新思路
前面总结的带货品类是符合绝大多数人当下消费常态的，所以这段时期肯定不止你推这类产品，大家会从方方面面接收到各式各样的年货推销，那是一整片大红海呀！
在红海中顺势而上当然是一个非常不错的推广方式，但是学会领先和创新做到脱颖而出也不失为一种好思路。
举个“栗”子
受疫情影响，现在各地都在大力提倡不扎堆、不聚集。错峰过年，也很大程度的影响了人们的消费行为。
比起回老家和一群不太熟悉的远亲吃席，很多人也更乐意珍惜来之不易的假期去吃一次平时不太能消费的高档餐厅。
这时去推一推本地轻奢单双人套餐、海鲜自助提倡用户去享受一番也是一个不错的选择。还有部分学生党、上班族现在也越来越倾向于利用春节假期出去旅游放松、徒步、露营、骑行相关都是今年的焦点项目哦~
# 03 结合应用场景推广
接下来是干货满满环节！
首先我们看看李jia琦卖产品的时候经常会用到哪些话术：
和线下品牌比、超市卖XX元、我们直播间卖X元
便秘的拉肚子的人可以喝、早上不想做早餐可以泡一杯奶、加几块饼干
我非常喜欢吃、我天天都在用、我给我爸妈也买了、他们也觉得很好用
这款杨梅汁是我要喝一辈子的杨梅汁！
这双拖鞋，穿起来像踩在云朵上面一样~
除了比价格外，这些话术有什么技巧呢？
那就是场景化（划重点）
推广一款产品的时候不仅仅需要快速罗列出这款产品的优势，更重要的是需要给用户提供一个需要买它回去的使用场景。
这个使用场景可以使用时间、使用地点、适用人群、使用感受多个维度组合起来的，明确哪些人群是需要这款产品的，用户就会自动对号入座，对这款产品迅速留下印象。
# 04 清晰已有用户需求
想要用户买单，足够了解用户和用户需求是必要的基础。推送适当的产品给适合的人才会达成出单，否则无益于单量提升更会导致用户流失。
男女比例：男性和女性各自占比多少，决定推送不同性别偏好的产品频次。如果是女性占据绝大比例的江山，那么选品时就需要考虑是否符合女性口味，获得女性喜爱。
用户年龄：用户具体分布在什么年龄段18-25、26-35、还是35以上，不同年龄阶层很大程度决定了购买能力的高低、购买偏好及品类也会有很大差异。
从事职业：不同的职业有不同的作息时间、朋友圈子属性也不尽相同，直接影响着他们的消费属性，例如出游时间、聚餐频次等。
位置属性：全国各地由于气候、地理因素不同，人们吃穿住行的习惯都不一样。小到一个城市，即使在同一气候的影响下，由于位置差异导致人们的消费习惯也有差别的，所以位置属性也是推品需要考虑的重要因素。
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